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、真誠和熱情

雖(sui)然(ran)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)
，許(xu)多(duo)進(jin)出(chu)口(kou)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)員(yuan)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)合(he)作(zuo)的(de)夥(huo)伴(ban)
，介(jie)入(ru)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)小(xiao)
，但(dan)大(da)家(jia)還(hai)是(shi)要(yao)熱(re)情(qing)和(he)認(ren)真(zhen)的(de)追(zhui)蹤(zong)。這(zhe)裏(li)的(de)追(zhui)蹤(zong)是(shi)要(yao)保(bao)持(chi)不(bu)斷(duan)的(de)聯(lian)係(xi)
，和(he)不(bu)斷(duan)的(de)交(jiao)流(liu)


，不(bu)用(yong)刻(ke)意(yi)追(zhui)求(qiu)什(shen)麼(me)定(ding)單(dan)
，而(er)是(shi)先(xian)交(jiao)朋(peng)友(you)。我(wo)現(xian)在(zai)用(yong)的(de)貨(huo)代(dai)就(jiu)是(shi)從(cong)別(bie)人(ren)介(jie)紹(shao)到(dao)成(cheng)為(wei)朋(peng)友(you)
，有(you)時(shi)雖(sui)然(ran)收(shou)費(fei)高(gao)，但(dan)我(wo)仍(reng)然(ran)安(an)排(pai)貨(huo)物(wu)由(you)他(ta)負(fu)責(ze)。因(yin)為(wei)信(xin)任(ren)和(he)穩(wen)定(ding)比(bi)服(fu)務(wu)費(fei)更(geng)重(zhong)要(yao)。之(zhi)所(suo)以(yi)，許(xu)多(duo)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)不(bu)好(hao)打(da)入(ru)，也(ye)是(shi)由(you)於(yu)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)考(kao)慮(lv)穩(wen)定(ding)的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)。

2
、運價方麵的實力

一個韓國集裝箱，你報260


，他報220
，當然你不具備優勢。為什麼價格會有差距，因為客戶關係問題。APL的de北bei京jing地di區qu經jing理li還hai要yao請qing我wo吃chi飯fan呢ne，你ni說shuo我wo拿na的de價jia格ge能neng和he普pu通tong公gong司si拿na的de價jia格ge一yi樣yang嗎ma？肯ken定ding不bu一yi樣yang。所suo以yi，現xian在zai許xu多duo貨huo代dai和he船chuan公gong司si的de業ye務wu都dou是shi朋peng友you，就jiu是shi靠kao朋peng友you拿na一yi些xie價jia格ge低di的de運yun價jia來lai接jie業ye務wu。但dan大da家jia這zhe裏li也ye要yao知zhi道dao一yi點dian，不bu是shi價jia格ge低di就jiu一yi定ding好hao。因yin為wei外wai貿mao公gong司si的de業ye務wu員yuan不bu會hui太tai刻ke意yi追zhui求qiu運yun費fei的de高gao低di，在zai之zhi前qian就jiu預yu估gu了le運yun費fei。常chang做zuo進jin出chu口kou的de都dou希xi望wang價jia格ge穩wen定ding。這zhe便bian於yu核he算suan成cheng本ben。畢bi竟jing合he同tong要yao長chang期qi做zuo。雖sui然ran，南nan方fang有you些xie小xiao工gong廠chang也ye在zai出chu口kou
，價jia格ge壓ya得de低di
，不bu能neng作zuo為wei普pu遍bian來lai討tao論lun。

這zhe裏li建jian議yi大da家jia可ke以yi建jian立li自zi己ji的de優you勢shi航hang線xian
，有you些xie貨huo運yun公gong司si就jiu明ming確que表biao示shi
，走zou美mei加jia我wo最zui優you惠hui，有you的de是shi日ri本ben，等deng等deng。建jian立li一yi個ge自zi己ji在zai你ni所suo在zai地di區qu最zui優you惠hui的de價jia格ge是shi你ni邁mai向xiang成cheng功gong的de一yi個ge基ji石shi。我wo曾zeng在zai經jing理li會hui上shang講jiang
，要yao建jian立li小xiao範fan圍wei壟long斷duan。壟long斷duan就jiu是shi優you勢shi，你ni獲huo得de了le別bie人ren沒mei有you的de優you勢shi
，那na麼me你ni就jiu有you了le成cheng功gong的de可ke能neng。

3
、持之以恒的關心你的顧客

有(you)些(xie)貨(huo)代(dai)送(song)了(le)一(yi)趟(tang)名(ming)片(pian)，然(ran)後(hou)就(jiu)消(xiao)失(shi)了(le)

，這(zhe)樣(yang)不(bu)好(hao)，如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)獲(huo)得(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)在(zai)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)名(ming)單(dan)中(zhong)不(bu)斷(duan)聯(lian)係(xi)，建(jian)立(li)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)
，建(jian)立(li)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)熟(shu)悉(xi)
，建(jian)立(li)你(ni)的(de)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)。每(mei)個(ge)月(yue)或(huo)每(mei)兩(liang)個(ge)月(yue)打(da)個(ge)電(dian)話(hua)。我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)要(yao)訪(fang)問(wen)大(da)客(ke)戶(hu)，雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)合(he)同(tong)，但(dan)相(xiang)互(hu)交(jiao)流(liu)也(ye)幫(bang)助(zhu)今(jin)後(hou)的(de)合(he)作(zuo)。

4、建立和海關的良好合作關係

這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以yi後hou

，許xu多duo公gong司si，工gong廠chang都dou獲huo得de了le進jin出chu口kou經jing營ying權quan從cong事shi自zi營ying工gong作zuo，但dan業ye務wu人ren員yuan沒mei有you很hen好hao的de綜zong合he水shui平ping，因yin此ci，報bao關guan
，通tong關guan都dou需xu要yao貨huo代dai的de幫bang助zhu。你ni有you良liang好hao的de海hai關guan關guan係xi可ke能neng比bi運yun費fei高gao低di更geng重zhong要yao。

5、單證業務能力要強

yaonengbangzhukehulejie
，jieshidanju，shenzhibangzhukehuzuodanju。zheshiyigejichuzhishinengli。bingbushisuoyoudewaimaorenyuandoulejiedanzhengde，youshinijiushitamendelaoshi，yaogeitamenjieshixuyaoshenmedanju。kenengtamennengmaichuchanpingeiwaiguokehu，danweibilejiewaimaobixudedanju。

6、和船公司保持良好的關係

這裏說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務
，很容易產生良好的印象。

7、有一家外貿合作公司

現(xian)在(zai)一(yi)些(xie)工(gong)廠(chang)也(ye)在(zai)出(chu)口(kou)，未(wei)必(bi)有(you)進(jin)出(chu)口(kou)權(quan)，但(dan)也(ye)有(you)外(wai)國(guo)廠(chang)商(shang)通(tong)過(guo)互(hu)連(lian)網(wang)找(zhao)來(lai)了(le)，那(na)麼(me)你(ni)在(zai)攬(lan)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，發(fa)現(xian)這(zhe)種(zhong)沒(mei)有(you)進(jin)出(chu)口(kou)權(quan)的(de)工(gong)廠(chang)，就(jiu)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)他(ta)。既(ji)攬(lan)了(le)業(ye)務(wu)，又(you)代(dai)理(li)了(le)出(chu)口(kou)。

8、和保險公司建立合作關係

出口有自己找保險公司的，也有委托貨運代理公司做的。

總(zong)之(zhi)，貨(huo)運(yun)代(dai)理(li)要(yao)加(jia)強(qiang)業(ye)務(wu)的(de)學(xue)習(xi)
，多(duo)掌(zhang)握(wo)綜(zong)合(he)的(de)知(zhi)識(shi)，多(duo)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)。談(tan)吐(tu)舉(ju)止(zhi)要(yao)優(you)雅(ya)，不(bu)卑(bei)不(bu)亢(kang)，給(gei)客(ke)戶(hu)留(liu)下(xia)良(liang)好(hao)的(de)形(xing)象(xiang)。

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