Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

國際貨代精英如何打造自己的核心競爭力？

第一、特定心態

這不是老生常談的廢話嗎？沒錯！現在外貿低迷
，貨代競爭激烈，靠什麼取勝？除了積極
、熱情

、zhencheng，haixuyaoheqianzaikehujianlixinrengan
，meiyouxinren，yiqiewangran。niyoumeiyouganshoudao，zijiyouxuyaozhaorenhezuoshi
，diyixiangdaodeyongyuanshizijixinrenderen
、喜歡的人、熟悉的人。不刻意追求什麼訂單

，先交朋友
，不急於求成。每個人都希望有穩定、靠譜的合作夥伴，為什麼有的外貿公司很難打入
？因為他們已經有穩定和信得過的合作夥伴。你的目標就是要成為客戶穩定、靠譜的合作貨代。客戶一有貨物要出

，第一想到的是你。

第二，承運人渠道

貨代靠什麼生存
？不外乎兩大“王牌”——渠道（合作夥伴）或(huo)客(ke)戶(hu)。有(you)的(de)人(ren)有(you)很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)，別(bie)人(ren)不(bu)能(neng)做(zuo)的(de)他(ta)能(neng)做(zuo)，或(huo)者(zhe)能(neng)拿(na)到(dao)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)好(hao)的(de)價(jia)格(ge)，這(zhe)是(shi)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)。有(you)的(de)人(ren)有(you)很(hen)好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)，掌(zhang)握(wo)貨(huo)源(yuan)，也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。同(tong)時(shi)具(ju)備(bei)這(zhe)兩(liang)大(da)“王牌”——渠道耿耿的，客戶也很優質

，你就是精英中的精英了。每個人都知道客戶很重要

，但是很多人對渠道不夠重視。所以
，想方設法搞好和船公司、航空公司以及其他合作夥伴（如合作同行
、報關行、拖車公司）的關係吧。同樣一個貨，空運費他報15，你報17，你當然很不利，為什麼價格會有差距？除了公司提供的平台
，你個人跟航空公司的關係也很關鍵。

第三，單證能力

單證是很多貨代人的“短板”和“硬傷”。尤其是貨代銷售，可能會想當然地認為單證不是自己的工作，不認真學，對客戶相關的任何問題
，動不動就問操作
、問客服、問單證
、問報關員
，不(bu)但(dan)耽(dan)誤(wu)時(shi)間(jian)，影(ying)響(xiang)效(xiao)率(lv)，而(er)且(qie)通(tong)過(guo)問(wen)別(bie)人(ren)，再(zai)傳(chuan)達(da)給(gei)客(ke)戶(hu)，難(nan)免(mian)有(you)偏(pian)差(cha)，況(kuang)且(qie)有(you)些(xie)操(cao)作(zuo)和(he)客(ke)服(fu)的(de)單(dan)證(zheng)能(neng)力(li)也(ye)不(bu)咋(za)地(di)。很(hen)多(duo)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)員(yuan)找(zhao)客(ke)戶(hu)耿(geng)耿(geng)的(de)
，可(ke)是(shi)對(dui)外(wai)貿(mao)單(dan)證(zheng)不(bu)一(yi)定(ding)了(le)解(jie)。你(ni)作(zuo)為(wei)貨(huo)代(dai)，應(ying)該(gai)成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)的(de)單(dan)證(zheng)老(lao)師(shi)，指(zhi)導(dao)他(ta)們(men)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)單(dan)證(zheng)、怎麼準備，甚至親自動手幫他們做單證。具備強大的單證能力的貨代銷售極少，如果你具備了

，這就是你的優勢！

第四，報關報檢

baoguanshuyudanzhengdefanchou，danbuxianyudanzheng
，suoyidandunachulai。qishi，zhongyaodeshijianlihehaiguanhuoniubibaoguanyuandelianghaohezuoguanxi。dongbaoguandewaimaorenshaozhiyoushao，genhaiguanyoulianghaoguanxidegengshifengmaolinjiao。congzhongguodeshijilaikan

，jingchanghuipengdaoyixietongguandeyinanzazheng
，youqishiteshuhuowu，tebiezadehuowu（雜貨），有監管條件的(de)貨(huo)物(wu)
，有(you)問(wen)題(ti)的(de)貨(huo)物(wu)，外(wai)貿(mao)人(ren)問(wen)了(le)很(hen)多(duo)貨(huo)代(dai)

，都(dou)接(jie)不(bu)了(le)這(zhe)種(zhong)貨(huo)，此(ci)時(shi)外(wai)貿(mao)人(ren)往(wang)往(wang)束(shu)手(shou)無(wu)策(ce)，如(ru)果(guo)你(ni)具(ju)備(bei)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)或(huo)渠(qu)道(dao)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)接(jie)
，別(bie)人(ren)不(bu)能(neng)做(zuo)，你(ni)能(neng)做(zuo)，利(li)潤(run)當(dang)然(ran)與(yu)普(pu)通(tong)貨(huo)物(wu)不(bu)可(ke)同(tong)日(ri)而(er)語(yu)啦(la)。

第五，其他渠道

額，前麵不是說了渠道嗎，沒錯。前麵隻講到了承運人（船公司或航空公司），承運人渠道當然很重要
，別的渠道也要重視
，比如要有合作良好的保險公司
、代辦產地證、發票認證等各種證的公司、陸運公司、包裝公司
、外貿公司等。為什麼還要外貿公司呢？因為有的小工廠或個人SOHO沒有進出口權，需要外貿公司代理進出口，甚至代理退稅。總之，客戶的任何問題你都要有相應的渠道，都能夠完美解決。別客戶一提出特殊一點的需求如發票認證、代理退稅、代辦產地證、代辦熏蒸……你就做不了，推給客戶自己去找代理。

第六
，跟進策略

別以為拿到《訂艙委托書》jiusuanwanshile
，tebieshidiyicihezuodexinkehu
，jiushijiabanjiadian，yeyaoqinzijijigenjin
，buyaobakehudiugeikefuhuocaozuohoujiubuwenbuwenle。diyicihezuo，nanmianyouyixie“不順”和問題，不要對客服或操作指望太高，要知道這是你的客戶——你ni都dou不bu上shang心xin，誰shui給gei你ni上shang心xin？合he作zuo順shun當dang以yi後hou
，就jiu可ke以yi不bu用yong步bu步bu緊jin跟gen。但dan是shi
，你ni依yi然ran需xu要yao持chi之zhi以yi恒heng地di關guan心xin你ni的de客ke戶hu，要yao不bu斷duan跟gen你ni的de客ke戶hu和he潛qian在zai客ke戶hu保bao持chi聯lian係xi，建jian立li多duo種zhong連lian接jie和he信xin任ren感gan，打da造zao你ni的de客ke戶hu群qun，彰zhang顯xian你ni的de服fu務wu優you勢shi。

第七，世界地理

這是很多人忽略的
，如果你是外貿業務員，聽到貨代居然還問你迪拜是一個國家還是一個城市，你會怎麼想
？隻有精通世界地理（尤其是運輸經濟地理），才能深刻理解航線和運價。如果你能提出專業的意見
，幫助客戶規劃最經濟的運輸路線，你就具備了競爭優勢。世界主要的空港和海港及其主要特點，要非常熟悉。與地理相關的時區，也需要深入理解和熟練掌握。

文章來源：飛捷騰達-國際貨代精英，歡迎分享（我的微信：BJFJTD）
原文地址：http://www.9xidea.cn/show.asp?id=139

>>大神客服熱線/微信 QQ 690038479 E-mail： 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨

，歡迎再來！
>>關注貨代精英，成為貨代精英