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文/榮大一姐

2005 年之前，順豐被人叫做“老鼠會”
，因為很長一段時間他們在深圳的辦公室都藏在一個小賣鋪的後麵
，從外麵看根本猜不到後麵有一個幾百平米的倉庫。

倉庫的窗戶用磚頭封的死死的，大照明燈常年亮著，二三百個小工忙的汗流浹背
，幾個風扇呼呼轉著也沒什麼用。

跟gen順shun豐feng這zhe個ge辦ban公gong室shi有you兩liang站zhan地di的de地di方fang，是shi宅zhai急ji送song的de辦ban公gong室shi。宅zhai急ji送song在zai北bei京jing起qi家jia
，跟gen順shun豐feng的de業ye務wu有you點dian相xiang似si，但dan是shi人ren家jia做zuo的de是shi第di三san方fang物wu流liu，屬shu於yu陽yang光guang生sheng意yi
，所suo以yi他ta們men到dao深shen圳zhen之zhi後hou，租zu了le兩liang棟dong六liu層ceng的de辦ban公gong室shi

，樓lou頂ding上shang還hai做zuo了le一yi個ge超chao級ji大da的delogo，生意做的正大光明。

那個時候，王衛一定羨慕過坐在辦公室裏吹著空調接著單的宅急送。

王衛一家在 1976 年移民到香港的時候，他才 7 歲
，當空軍俄語翻譯的父親和當大學老師的母親，寧肯到香港做小工
、做體力活也要離開大陸。

話說移民是犧牲我一個，幸福後來人。

果然 1993 年，王衛在廣東順德六杆槍成立順豐的時候，好歹是一個正經注冊的港資公司，有了一個開展業務的護身符。

桐廬人聶騰飛雖然和王衛一樣都是印染廠的出身
，但是他跟自己的工友詹際盛幫人送“報關單”時
，幾乎是住在了杭州到上海的火車上，他們為了躲開列車員的盤問檢查
，一上車就得趕緊躺到車座下麵。

當時跟他們一起做快遞的還有聶騰飛的妻子陳小英和小舅子陳德軍
，詹際盛後來跟聶騰飛分家，做了天天快遞，是後話。

就(jiu)說(shuo)當(dang)時(shi)
，他(ta)們(men)在(zai)上(shang)海(hai)做(zuo)出(chu)點(dian)眉(mei)目(mu)後(hou)，租(zu)下(xia)一(yi)間(jian)房(fang)子(zi)當(dang)網(wang)點(dian)，也(ye)不(bu)敢(gan)掛(gua)快(kuai)遞(di)的(de)招(zhao)牌(pai)，更(geng)不(bu)敢(gan)在(zai)網(wang)點(dian)附(fu)近(jin)接(jie)收(shou)快(kuai)件(jian)

，因(yin)為(wei)怕(pa)被(bei)郵(you)政(zheng)的(de)人(ren)看(kan)見(jian)。每(mei)次(ci)接(jie)發(fa)快(kuai)件(jian)跟(gen)特(te)務(wu)接(jie)頭(tou)一(yi)樣(yang)，要(yao)另(ling)一(yi)個(ge)僻(pi)靜(jing)地(di)方(fang)，約(yue)定(ding)一(yi)個(ge)接(jie)頭(tou)暗(an)號(hao)
，暗(an)中(zhong)觀(guan)察(cha)一(yi)會(hui)兒(er)，沒(mei)有(you)異(yi)常(chang)情(qing)況(kuang)了(le)才(cai)快(kuai)速(su)的(de)開(kai)車(che)門(men)裝(zhuang)、卸快件。

陳(chen)小(xiao)英(ying)在(zai)僻(pi)靜(jing)地(di)方(fang)接(jie)頭(tou)的(de)時(shi)候(hou)
，還(hai)會(hui)被(bei)被(bei)那(na)些(xie)去(qu)隨(sui)地(di)撒(sa)尿(niao)的(de)人(ren)嚇(xia)到(dao)，她(ta)開(kai)車(che)跑(pao)出(chu)去(qu)幾(ji)百(bai)米(mi)
，一(yi)扭(niu)頭(tou)
，撒(sa)尿(niao)的(de)人(ren)還(hai)在(zai)原(yuan)地(di)搖(yao)頭(tou)晃(huang)腦(nao)吹(chui)口(kou)哨(shao)，他(ta)的(de)尿(niao)在(zai)風(feng)中(zhong)飄(piao)。

01

1992 年nian鄧deng小xiao平ping南nan巡xun之zhi後hou，最zui先xian動dong起qi來lai的de是shi外wai貿mao公gong司si。之zhi後hou的de一yi年nian裏li，北bei京jing上shang海hai和he深shen圳zhen幾ji乎hu每mei天tian都dou有you新xin的de外wai貿mao公gong司si成cheng立li。據ju說shuo有you一yi陣zhen子zi北bei京jing的de工gong商shang執zhi照zhao老lao不bu夠gou用yong，得de從cong臨lin近jin的de河he北bei借jie調tiao。

外貿公司的報單業務，帶火了快遞公司。到 2000 年左右
，全國已經有幾千家快遞公司，深圳有順豐和dds
，北京有宅急送和小紅馬，而上海這時候已經是桐廬人的天下。

聶騰飛看到上海市場大，就把自己的小舅子陳德軍派到上海
，慢慢擠走了詹際盛。

詹zhan際ji盛sheng走zou了le之zhi後hou也ye沒mei離li開kai快kuai遞di行xing業ye，扭niu頭tou第di二er年nian就jiu創chuang立li了le天tian天tian快kuai遞di。幾ji年nian後hou聶nie騰teng飛fei車che禍huo去qu世shi，申shen通tong歸gui了le陳chen家jia兄xiong妹mei倆liang，聶nie騰teng飛fei的de親qin弟di弟di聶nie騰teng雲yun自zi立li門men戶hu做zuo了le韻yun達da。還hai有you現xian在zai活huo躍yue的de圓yuan通tong和he中zhong通tong，也ye是shi桐tong廬lu人ren在zai當dang老lao板ban，甚shen至zhi是shi後hou來lai被bei百bai世shi物wu流liu收shou購gou的de彙hui通tong，最zui早zao也ye是shi桐tong廬lu老lao板ban。

當時沒有什麼桐廬幫的概念，都是在上海討生活而已。這幾年媒體弄清楚了他們之間的關係後，才把“四通一達”和天天快遞統稱為“桐廬幫”。

上(shang)海(hai)本(ben)地(di)的(de)快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)是(shi)很(hen)看(kan)不(bu)上(shang)這(zhe)些(xie)農(nong)民(min)出(chu)身(shen)的(de)泥(ni)腿(tui)子(zi)的(de)，覺(jiao)得(de)他(ta)們(men)學(xue)曆(li)低(di)，素(su)質(zhi)低(di)，管(guan)理(li)上(shang)粗(cu)暴(bao)簡(jian)單(dan)沒(mei)有(you)章(zhang)法(fa)，從(cong)來(lai)沒(mei)把(ba)它(ta)們(men)放(fang)在(zai)眼(yan)裏(li)。

後來他們發現，這些桐廬出來做快遞的比他們花頭多。爭客戶，這些人能扔下臉皮賴在客戶後麵端茶倒水好幾個禮拜
；跟郵政鬥
，這些人敢前腳交了罰款，後腳就繼續送快件，這邊一個網點被郵政打掉5、 6 次(ci)
，隔(ge)著(zhe)幾(ji)百(bai)米(mi)

，就(jiu)有(you)其(qi)他(ta)人(ren)還(hai)敢(gan)偷(tou)著(zhe)摸(mo)著(zhe)攬(lan)件(jian)送(song)件(jian)。上(shang)海(hai)人(ren)最(zui)後(hou)輸(shu)的(de)心(xin)服(fu)口(kou)服(fu)，地(di)盤(pan)被(bei)桐(tong)廬(lu)人(ren)占(zhan)了(le)，有(you)的(de)老(lao)板(ban)幹(gan)脆(cui)就(jiu)跟(gen)著(zhe)桐(tong)廬(lu)人(ren)幹(gan)了(le)。

同tong一yi時shi期qi
，以yi第di三san方fang物wu流liu起qi家jia的de宅zhai急ji送song看kan到dao快kuai遞di行xing業ye的de蛋dan糕gao大da，就jiu把ba業ye務wu也ye開kai始shi往wang小xiao件jian快kuai遞di上shang轉zhuan，但dan是shi轉zhuan的de不bu太tai成cheng功gong，在zai快kuai遞di行xing業ye的de知zhi名ming度du還hai不bu如ru當dang時shi北bei京jing另ling外wai一yi家jia叫jiao小xiao紅hong馬ma的de公gong司si做zuo得de好hao。

2004 年
，在北京站穩了腳跟的小紅馬

，野心勃勃想到長三角去碰碰運氣，結果小紅馬的老板從上海回去之後
，馬上下了個決定：一定不能去趟華東區這攤渾水。

dangshitonglubangkaozhejiamengzhizaihuadongqufengkuangdekaidiandawang，yijingjinrujiagezhanjieduan。tongpianqudekuaidiweilezhengkehu
，ganbalirunyadaojimaoqian。yawukeyadeshihou


，shuangfangjiugancuidayijiajiejue。

當時很多快遞配送車輛後麵，都裝著刀和鐵棍，有友商來砸場子，操著桐廬話的兩撥人就幹起來了。

小紅馬的老板看了看這種血腥的競爭氛圍，就安安靜靜的退守回了北京。也是這一年，在華南區diss了除順豐外的其他快遞後，dds也看上了長三角。不同的是
，dds的老板郜偉到了上海之後卻覺得：臥槽

，我必須要到華東區，那裏廣闊天地，大有作為啊。

郜偉這個人很有意思，他原來是深圳郵政係統的一個幹部，具體的職位名稱是“深圳郵局速遞局總經理”
，做了dds之後發表演講稿
，很熱衷提“我不顧身家性命，和郵政封鎖壟斷展開殊死的搏鬥”。

他從小就崇拜毛澤東，還在安徽農村時候，就有一個根深蒂固的理想
，要建立一個幸福村：村cun上shang一yi排pai排pai新xin房fang
，村cun口kou一yi個ge大da牌pai坊fang，一yi條tiao寬kuan闊kuo的de大da馬ma路lu
，還hai要yao一yi個ge繁fan華hua的de商shang場chang，一yi個ge靜jing謐mi的de學xue校xiao，一yi個ge整zheng潔jie的de醫yi院yuan，村cun民min們men度du過guo這zhe幸xing福fu美mei滿man的de生sheng活huo。

1997 年郜偉從單位辭職，特意選擇 7 月 1 日ri香xiang港gang回hui歸gui開kai始shi自zi己ji的de新xin事shi業ye，他ta在zai一yi間jian剛gang租zu好hao的de辦ban公gong室shi裏li，跟gen兩liang個ge同tong伴ban做zuo了le莊zhuang嚴yan的de事shi業ye宣xuan言yan，創chuang立li公gong司si第di三san天tian，立li刻ke帶dai著zhe其qi他ta兩liang個ge人ren去qu了le趟tang井jing岡gang山shan，讓rang大da家jia接jie受shou革ge命ming精jing神shen的de熏xun陶tao。

去過dds的人都知道，這是一家被毛澤東思想武裝的公司。公司的牆上貼滿了大幅的毛澤東畫像，公司的戰略是郜偉給製定的“發展綱領”，裏麵包含有“三大紀律，八項注意”這樣的公司章程。

平ping時shi公gong司si用yong毛mao澤ze東dong思si想xiang開kai動dong員yuan會hui，也ye特te別bie喜xi歡huan給gei大da家jia營ying造zao群qun情qing激ji昂ang，熱re血xue沸fei騰teng的de演yan講jiang氛fen圍wei。經jing常chang郜gao偉wei在zai台tai上shang講jiang的de激ji動dong的de直zhi跺duo腳jiao，下xia麵mian的de員yuan工gong也ye聽ting的de激ji動dong的de直zhi跺duo腳jiao。

郜偉還非常欣賞毛澤東“集中兵力打殲滅戰”的思想精髓，在全國擴張時
，dds一向是急行軍風格，快速鋪網點，然後再以遠低於市場價的價格壓到對手來不及喘氣就被滅掉了，可以說dds當時在幾個地方打的酣暢淋漓，讓郜偉的理論有了結合實踐的機會。

所以到華東區看了之後，郜偉的戰鬥熱情被徹底激發了。

2008 年底，他帶了 5 個ddszuijianruideyuangongzhunbeidaoshanghaidaganyichang。chuqitamenhaishizuodebucuode，wugexiaohuoziyehenpinming
，meitianzaochuwangui。shanghaideqiwenbishenzhenleng，gangdaoshanghaimeiduojiu，jigexiaohuozijiulianshangshenglezhedongchuang，pigushangshenglezhichuang

，zhexiedoumeiyingxiangdaozhandouli，zhiyongle 5 個月時間裏，dds在上海一地的日接單量就暴增至 15 萬件。

dangshijiangzheyidaidejiagezhanbenshenyijingshahongleyan，sitongyidajiashangtiantian，haiyouqitaxianzaiyijingxiaoshidetonglubangkuaidigeyougededipan

，zhengkehuyijingzhengdaotongcheng 6 塊的地皮價。

dds到了之後，首先打出“降價降價再降價，打造全國最低價”的口號
，後來又提出“速度比最快的公司更快
、服務比最好的公司更好、價格比最低的公司更低”
，拿出了同城 5 元，甚至有時候 10 元 3 件， 2 元一件也敢接的價格。

在虧本運營的一段時間後
，ddsdezijinlianjiumianlinbengduandeweixian。erzheshihou
，tonglubanghaiwanquanmeiyoubeidapaxiadejixiang，tamengendadishuyouxizhongdedishuyiyang
，zhelidadaoyige
，biededifangyoumaochuyipian。

郜gao偉wei從cong毛mao澤ze東dong思si想xiang上shang獲huo取qu力li量liang
，桐tong廬lu幫bang則ze是shi從cong鄧deng小xiao平ping理li論lun中zhong尋xun找zhao靈ling感gan。他ta們men讓rang快kuai遞di員yuan在zai一yi級ji加jia盟meng商shang下xia麵mian再zai加jia盟meng，最zui終zhong形xing成cheng了le兩liang級ji加jia盟meng製zhi。這zhe就jiu是shi大da包bao幹gan，家jia庭ting聯lian產chan承cheng包bao責ze任ren製zhi。

到(dao)底(di)直(zhi)營(ying)還(hai)是(shi)加(jia)盟(meng)，哪(na)一(yi)個(ge)有(you)優(you)越(yue)性(xing)，桐(tong)廬(lu)幫(bang)也(ye)不(bu)爭(zheng)論(lun)
，就(jiu)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)，把(ba)加(jia)盟(meng)製(zhi)進(jin)行(xing)的(de)最(zui)徹(che)底(di)。他(ta)們(men)在(zai)擴(kuo)張(zhang)中(zhong)發(fa)現(xian)一(yi)些(xie)網(wang)點(dian)發(fa)不(bu)起(qi)工(gong)資(zi)之(zhi)後(hou)，幹(gan)脆(cui)就(jiu)不(bu)發(fa)了(le)。dds不發工資就垮了
，桐廬幫不發工資沒事兒
，反正收入靠業務提成 
，賺多賺少都是自己的。

當時國內的快遞公司
，因為資金問題或多或少都與加盟商參與，包括後來堅持直營的順豐，早期也曾經依賴加盟商來開辟網絡。

郜偉念著“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的毛主席詩詞，開始了代收貨款的業務。

結果大量加盟商和快遞員收了貨款之後卷錢就跑
，而dds對dui這zhe些xie網wang點dian和he快kuai遞di員yuan毫hao無wu約yue束shu。加jia上shang郜gao偉wei自zi己ji也ye指zhi望wang著zhe拿na貨huo款kuan彌mi補bu快kuai遞di費fei用yong，這zhe種zhong八ba個ge鍋guo蓋gai蓋gai十shi個ge鍋guo的de事shi兒er
，沒mei持chi續xu多duo久jiu就jiu徹che底di崩beng盤pan了le，全quan國guo各ge地di開kai始shi出chu現xiandds拖欠貨款扣押快件的投訴。

從dds北上打華東之戰

，到dds倒閉，隻用了不到 1 年時間。在距離 2010 年的農曆春節隻有不到一個禮拜的時候

，郜偉以詐騙罪被拘留了。這個在深圳曾經讓王衛很緊張過一陣子的快遞公司，就這麼沒了。

看來搞經濟，毛澤東思想確實不如鄧小平理論。

但(dan)是(shi)都(dou)比(bi)什(shen)麼(me)理(li)論(lun)都(dou)沒(mei)有(you)，隻(zhi)想(xiang)過(guo)小(xiao)日(ri)子(zi)強(qiang)。那(na)個(ge)被(bei)桐(tong)廬(lu)幫(bang)嚇(xia)得(de)退(tui)守(shou)北(bei)京(jing)的(de)小(xiao)紅(hong)馬(ma)
，退(tui)回(hui)北(bei)京(jing)不(bu)久(jiu)

，就(jiu)遇(yu)到(dao)桐(tong)廬(lu)幫(bang)北(bei)上(shang)，在(zai)利(li)潤(run)越(yue)壓(ya)越(yue)薄(bo)中(zhong)艱(jian)難(nan)生(sheng)存(cun)了(le)一(yi)陣(zhen)子(zi)後(hou)
，於(yu) 2009 年 10 月 1 日
，新的《郵政法》正式實施那一天，宣布退出快遞業務。

02

新《郵政法》一直是民營快遞的希望，但是真正熬到這一天並且拿上合法身份的快遞公司沒幾家。甚至大部分快遞公司連 2006 年郵政係統的政企分開都沒熬過去。

nashihou
，xinhanhekuaijianshiyouzhengzhuanying，youzhengguanlijuheyouzhenggongsishiyigeguolichifandefuziliang。qinerzizaikuaidixingyebeijigemeiyoumingtangdeminyingkuaidijidemeifanchi，chuqufadiankuan

，shoudianbaohufei，youzhengjubujinshimoxude，haishigulide。

在當時的民營快遞心裏，郵政部門一定是要來執法的

，隻是分溫和派和極端郵派。

溫和郵政會給民營快遞公司定業務指標，要求他們每天必須把一定比例的快件換成ems的麵單，因為ems比他們攔件的價格貴得多，其實是相當於變相的交了保護費。

erjiduanyouzhengshigaotujijianzha。zhadaolejiushifakuankoujian，meishoushouru。xinkaidewangdian
，jibenshangbeizhadaoyiciyejiupochanle，youxiemeijingyandelaobankandaozhezhongqingkuang，huigenyouzhengderenji，danjishimeiyouyongde。youyinianzhejiangzhujiyigewangdiandenvfuzerengenyouzhengderenchaozhechaozhe，zhijiebeirencong 3 樓的窗戶扔了出去。

youzhengbumenhoulaihaitebiexihuandaogaosulushanglanjiekuaidiche，yinweifadezhong，kuaidicheyikanjianyoujianzhade，jiukuangcaiyoumenjiasu
，zaigaosulushangchulechehuoshenzhishisonglemingdekuaidiyuanbuzaishaoshu。

所以，一向爭狠鬥強的桐廬幫，北上南下什麼都不怕
，就是遇到郵政檢查得要繞著走。

申通的董事長陳德軍，一直到 2004 年公司成立 11 nianzhihoule，caidiyicizhengerbajingdeqisuleyiciyouju。dangshishentongdeyichekuaidizaijiangsuyanchengbeiyouzhenggengongshangdelianhezhifakouxiale
，bujinkouxiale，youzhengbumenhaigeitamenxiafalefakuandan。

zaizhezhiqian，zhongyangganggangfaleyigewenjian，duiyouzhengdezhifafanweizuoleyixiexianding
，yaoqiutamenzhinengjianzha，bunengzhijiechufa。suoyiyouzhenggeitamenkaifakuandanzhegeshiqing，shigemingxiandeweifaxingwei。

陳德軍委托律師以“違法查處”的de罪zui名ming把ba鹽yan城cheng郵you政zheng局ju告gao上shang了le法fa庭ting。訴su狀zhuang遞di上shang去qu之zhi後hou效xiao果guo很hen明ming顯xian
，郵you政zheng局ju立li刻ke撤che回hui了le處chu罰fa單dan，退tui回hui了le扣kou押ya的de快kuai件jian。這zhe時shi候hou
，陳chen德de軍jun手shou裏li還hai拿na著zhe郵you政zheng違wei法fa查zha處chu的de錄lu像xiang帶dai，律lv師shi跟gen他ta說shuo這zhe官guan司si贏ying麵mian很hen大da，讓rang他ta不bu要yao擔dan心xin。但dan是shi還hai沒mei等deng到dao上shang法fa庭ting

，陳chen德de軍jun就jiu撤che訴su了le。

這個官司當時引起了媒體的關注，陳德軍跟記者見麵都要叮囑一番：你們要弱化這個矛盾啊，不要強調衝突。有個媒體寫了一篇“郵政封殺申通”的稿子
，陳德軍看見之後
，憂心忡忡的說：太尖銳了，被郵局的人看到
，隻怕他們會查的更凶。

郵局的人確實會報複。所以有一個時期，民營快遞跟郵政部門之間還達成了一種奇葩的默契：每年的兩會期間，民營快遞不能接受采訪
，接受采訪也絕對不能說負麵消息。

這種默契一直持續到 2006 年，郵政係統政企分開
，陳德軍他們才有了跟ems坐到一起開會的資格。這一年，陳德軍被選為上海市快遞協會籌備小組組長，代表江浙一代的民營快遞跟國家郵政局反饋訴求。

但是陳德軍的電話經常在關鍵時候打不通，關鍵的會議也不參加，參加了也什麼都不敢說。

那一年有家媒體寫陳德軍，說：“在中國快遞業發展座談會上， 36 歲的陳德軍一言未發，在長達近 3 個小時的會議期間，他甚至有一半時間離席而去，一個人靜靜地坐在場外的走廊裏，等待著會議的結束。”

後hou來lai他ta跟gen人ren解jie釋shi說shuo自zi己ji跟gen郵you政zheng部bu門men接jie觸chu過guo幾ji次ci之zhi後hou
，就jiu有you領ling導dao找zhao到dao他ta，說shuo你ni是shi一yi個ge純chun粹cui的de民min營ying快kuai遞di
，你ni們men協xie會hui裏li還hai有you合he資zi背bei景jing的de，有you國guo企qi背bei景jing的de，你ni們men申shen通tong什shen麼me都dou沒mei有you。

陳德軍聽進了領導的話
，開始給申通找點背景。

他第一個想到的是外資。按照中國對WTO的承諾，要在 2005 年對外資放開郵政行業
，有錢又有技術的外資，肯定是能讓申通一起飛的最好選擇。陳德軍分別跟聯邦快遞、法國郵政跟TNT公司都接觸過。不巧那幾年正是討論民族品牌崛起的時候，全國上下熱血沸騰。陳德軍想來想去，覺得還是不能把申通賣給外國人。

最後他選擇了國資背景的中外運。結果這個合作也不順利，中外運的董事長張斌在 2005 年被國資委以“涉嫌國有資產流失”撤了職
，張斌這一撤職，申通跟中外運之前達成的協議也就算作廢了。

申通跟陳德軍一直捱到 2008 年，才算是有點踏實。這一年春節
，郵政總局的局長跟陳德軍喊話：你們春節就不要放假了，影響民生。陳德軍後來每次跟媒體講起來，都覺得無上光榮，民營快遞終於對國家有用了。

2005 年，準備賣身的申通年營業額超過 16 億元
，在深圳的順豐也是深圳的順豐營業額是差不多，

2005 年，在申通準備賣身的時候，快遞業內有“南順豐、北申通”的de說shuo法fa。申shen通tong被bei郵you政zheng追zhui在zai後hou麵mian罰fa款kuan扣kou件jian的de時shi候hou，順shun豐feng一yi樣yang得de夾jia著zhe尾wei巴ba過guo日ri子zi。稍shao微wei好hao一yi點dian的de是shi，順shun豐feng放fang棄qi了le低di價jia的de同tong城cheng件jian和he高gao價jia的de跨kua境jing件jian
，一yi直zhi堅jian持chi在zai中zhong端duan客ke戶hu上shang
，不bu參can與yu價jia格ge戰zhan，收shou入ru和he利li潤run比bi較jiao穩wen定ding，能neng挨ai得de住zhu罰fa。

王衛一個半路移民的香港人
，回到大陸討生活，又明知道自己做的是不合法生意，所以處處刻意低調。

順豐成立快 10 年

，一直沒有固定辦公室。 2002 年nian設she立li總zong部bu，他ta們men幾ji乎hu把ba福fu田tian區qu萬wan基ji商shang務wu大da廈sha整zheng個ge租zu下xia來lai，還hai是shi沒mei做zuo企qi業ye標biao示shi
，去qu麵mian試shi的de人ren經jing常chang繞rao來lai繞rao去qu找zhao不bu到dao。深shen圳zhen市shi政zheng府fu還hai是shi到dao北bei京jing參can加jia郵you政zheng部bu門men的de會hui議yi之zhi後hou，才cai知zhi道dao自zi己ji的de地di頭tou上shang有you這zhe麼me一yi家jia企qi業ye。

遇到郵政罰款
，順豐是交的最痛快的。王衛在順豐內部專門強調過：不要跟郵政計較，他們罰多少，我們就交多少。

而er且qie王wang衛wei高gao中zhong畢bi業ye在zai自zi己ji叔shu叔shu手shou下xia打da小xiao工gong，知zhi道dao規gui矩ju生sheng意yi才cai能neng做zuo大da。他ta一yi開kai始shi做zuo水shui貨huo佬lao
，拖tuo著zhe行xing李li箱xiang在zai深shen港gang兩liang地di跑pao快kuai遞di，也ye賺zhuan了le不bu少shao錢qian，後hou來lai還hai是shi堅jian決jue要yao注zhu冊ce公gong司si
，都dou走zou正zheng規gui海hai關guan。

王衛的守法經營幫了他一把。 1997 年(nian)香(xiang)港(gang)回(hui)歸(gui)，中(zhong)鐵(tie)快(kuai)運(yun)很(hen)想(xiang)在(zai)深(shen)港(gang)線(xian)路(lu)上(shang)分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)，找(zhao)了(le)深(shen)圳(zhen)海(hai)關(guan)
，結(jie)果(guo)深(shen)圳(zhen)海(hai)關(guan)硬(ying)是(shi)把(ba)鐵(tie)老(lao)大(da)拒(ju)絕(jue)了(le)，說(shuo)已(yi)經(jing)有(you)順(shun)豐(feng)在(zai)做(zuo)了(le)，而(er)且(qie)做(zuo)的(de)也(ye)蠻(man)好(hao)。

所以到 2003 年nian

，在zai桐tong廬lu幫bang跟gen其qi他ta快kuai遞di公gong司si忙mang著zhe價jia格ge戰zhan搶qiang地di盤pan的de時shi候hou，順shun豐feng不bu僅jin沒mei降jiang價jia
，還hai漲zhang了le價jia。這zhe一yi年nian非fei典dian爆bao發fa，南nan方fang是shi重zhong災zai區qu，航hang空kong運yun價jia大da跌die
，王wang衛wei順shun勢shi包bao了le幾ji架jia飛fei機ji運yun快kuai遞di。這zhe一yi下xia，順shun豐feng就jiu把ba同tong行xing甩shuai出chu去qu挺ting遠yuan。

有媒體報道說王衛在香港當做清潔工
，當過搬運工，苦日子過了不少，但是從花錢上看，王衛好像沒有太受影響。 2003 年他給一線快遞員配掃碼槍的時候
，這種設備還隻能從韓國進口，一台 7 千多塊，比大部分快遞員的工資都高。

2009 年，金融危機嚇得大部分公司都喊著要高築牆廣屯糧的時候，順豐成立了航空公司
，開始自己買飛機。

而桐廬幫最善於學習，也最努力學習的圓通，還是到 2015 年，才到西雅圖采購了第一批飛機。

2008 年找IBM裝信息係統的時候，也是讓圓通的董事長渝渭蛟肉疼了好久。

當時他在辦公室一根煙接著一根煙的抽，按滅煙頭之後，就不停問IBM的谘詢顧問
，

“你們說我上IBM應該是不會錯的吧
？你們是IBM啊。”

03

2005 nianchunjieqian
，yuweijiaodelaopozhangxiaojuanzaitaobaoshangmaileyijianpidayi，jieguodengdaoniansanshi
，piyiyemeijidao，talaopojiubaoyuan
，shuotaobaodezheshenmewuliu
，taibukaopule。

渝渭蛟問老婆
，什麼是淘寶
？

這個問題改變了他的命運，也改變了桐廬幫快遞的格局。

渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)桐(tong)廬(lu)幫(bang)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)異(yi)類(lei)。雖(sui)然(ran)同(tong)樣(yang)出(chu)生(sheng)在(zai)桐(tong)廬(lu)，同(tong)樣(yang)長(chang)在(zai)貧(pin)苦(ku)的(de)農(nong)民(min)家(jia)庭(ting)，同(tong)樣(yang)隻(zhi)上(shang)到(dao)初(chu)中(zhong)畢(bi)業(ye)就(jiu)離(li)家(jia)打(da)工(gong)
，但(dan)是(shi)渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)腦(nao)瓜(gua)活(huo)，在(zai)做(zuo)快(kuai)遞(di)前(qian)，是(shi)做(zuo)裝(zhuang)修(xiu)包(bao)工(gong)頭(tou)的(de)，而(er)且(qie)有(you)一(yi)陣(zhen)子(zi)他(ta)還(hai)是(shi)賺(zhuan)到(dao)一(yi)些(xie)錢(qian)的(de)。

就這一點，就比聶騰飛這些人起點高很多。 93 年聶騰飛回老家借本錢，他爹從兜裏掏出來隻有三塊錢。

差不多就在dds的de郜gao偉wei到dao井jing岡gang山shan接jie受shou革ge命ming精jing神shen熏xun陶tao的de同tong一yi年nian，渝yu渭wei蛟jiao也ye到dao了le井jing岡gang山shan。他ta在zai那na裏li接jie到dao一yi個ge給gei賓bin館guan裝zhuang修xiu的de大da活huo，他ta原yuan準zhun備bei大da幹gan一yi場chang
，賺zhuan夠gou一yi百bai萬wan就jiu一yi輩bei子zi衣yi食shi無wu憂you了le。結jie果guo被bei三san角jiao債zhai拖tuo下xia水shui
，忙mang活huo了le好hao幾ji月yue，最zui後hou一yi算suan，還hai倒dao欠qian了le別bie人ren一yi筆bi錢qian。

但(dan)是(shi)渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)恨(hen)井(jing)岡(gang)山(shan)
，他(ta)在(zai)圓(yuan)通(tong)上(shang)市(shi)前(qian)後(hou)接(jie)受(shou)采(cai)訪(fang)，專(zhuan)門(men)感(gan)謝(xie)過(guo)井(jing)岡(gang)山(shan)，說(shuo)是(shi)井(jing)岡(gang)山(shan)給(gei)了(le)他(ta)機(ji)會(hui)，後(hou)來(lai)還(hai)專(zhuan)門(men)回(hui)井(jing)岡(gang)山(shan)緬(mian)懷(huai)過(guo)。

不(bu)得(de)不(bu)說(shuo)



，同(tong)樣(yang)是(shi)去(qu)過(guo)井(jing)岡(gang)山(shan)的(de)人(ren)，郜(gao)偉(wei)那(na)種(zhong)蜻(qing)蜓(ting)點(dian)水(shui)式(shi)的(de)熏(xun)陶(tao)果(guo)然(ran)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)深(shen)刻(ke)。而(er)渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)雖(sui)然(ran)裝(zhuang)修(xiu)生(sheng)意(yi)失(shi)敗(bai)了(le)，卻(que)一(yi)點(dian)沒(mei)有(you)喪(sang)失(shi)鬥(dou)誌(zhi)，所(suo)以(yi)發(fa)跡(ji)後(hou)，他(ta)還(hai)帶(dai)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)高(gao)管(guan)們(men)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)革(ge)命(ming)聖(sheng)地(di)西(xi)柏(bai)坡(po)去(qu)學(xue)習(xi)參(can)觀(guan)過(guo)。

渝渭蛟這輩子的好命
，除了好在被神秘的紅色力量加持
，還好在有個賢內助上。

他ta破po產chan的de時shi候hou，張zhang小xiao娟juan在zai申shen通tong做zuo財cai務wu已yi經jing做zuo了le好hao多duo年nian了le，對dui申shen通tong的de收shou入ru流liu水shui業ye務wu量liang，心xin裏li是shi早zao有you一yi個ge算suan盤pan的de。看kan渝yu渭wei蛟jiao裝zhuang修xiu生sheng意yi不bu行xing了le，就jiu勸quan他ta幹gan脆cui也ye去qu幹gan快kuai遞di。

渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)很(hen)聰(cong)明(ming)，他(ta)幹(gan)快(kuai)遞(di)前(qian)，先(xian)跟(gen)同(tong)鄉(xiang)聊(liao)了(le)一(yi)遍(bian)，把(ba)大(da)家(jia)吃(chi)的(de)苦(ku)賺(zhuan)得(de)錢(qian)都(dou)算(suan)了(le)一(yi)遍(bian)，才(cai)帶(dai)著(zhe)老(lao)婆(po)孩(hai)子(zi)去(qu)了(le)上(shang)海(hai)。到(dao)了(le)上(shang)海(hai)，知(zhi)道(dao)同(tong)鄉(xiang)們(men)的(de)快(kuai)遞(di)點(dian)總(zong)是(shi)被(bei)郵(you)政(zheng)查(zha)
，他(ta)也(ye)不(bu)租(zu)顯(xian)眼(yan)的(de)網(wang)點(dian)，特(te)意(yi)到(dao)一(yi)條(tiao)老(lao)弄(nong)堂(tang)裏(li)租(zu)了(le)個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)。

但是圓通畢竟起步的晚。從時間上看
，圓通成立的時候

，申通已經運營了 7 年
，陳德軍在桐廬縣也都是響當當的有錢人了。聰明人渝渭蛟在上海拚了幾年，雖然也賺了一些錢
，但是跟申通還是沒法兒比的。

2005 年剛被老婆普及了一下淘寶的渝渭蛟，不等正月十五過完，就急火火跑杭州去找馬雲了。

2005 年(nian)
，淘(tao)寶(bao)網(wang)才(cai)成(cheng)立(li)兩(liang)年(nian)，馬(ma)雲(yun)也(ye)還(hai)不(bu)是(shi)今(jin)天(tian)的(de)馬(ma)爸(ba)爸(ba)。其(qi)他(ta)的(de)桐(tong)廬(lu)幫(bang)快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)還(hai)看(kan)不(bu)上(shang)馬(ma)雲(yun)。渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)本(ben)來(lai)覺(jiao)得(de)圓(yuan)通(tong)跟(gen)淘(tao)寶(bao)合(he)作(zuo)是(shi)雙(shuang)贏(ying)的(de)事(shi)情(qing)，馬(ma)雲(yun)應(ying)該(gai)求(qiu)著(zhe)他(ta)
，應(ying)該(gai)很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)談(tan)下(xia)來(lai)。

結果馬雲態度很堅決，不把價格降到最低就免談。當時郵政係統的快件價格是 22 元，江浙桐廬幫的全國件價格是 18 元
，淘寶一口就砍到了 8 元。

渝渭蛟最後是咬著後槽牙答應的。

gentaobaoqianlehezuoxieyizhihou
，yuantongdekuaijianliangshuashuawangshangzhang。danshiyinweiyuweijiaobakuaijianfeiyongyadetebiedi
，huilaizhihou，quantonglurendoubatamaleyibian
，shuotazadajiafanwan。houlaikandaoyuantongzengchangtaikuaile，qitakuaidiyibianmayuweijiaobujiangliangxin，bujiangdixian，yibianyetoutouwanghangzhoupao。

雖sui然ran利li潤run越yue來lai越yue薄bo，想xiang漲zhang個ge價jia又you被bei淘tao寶bao賣mai家jia集ji體ti抗kang議yi，但dan是shi桐tong廬lu幫bang還hai是shi跟gen淘tao寶bao合he作zuo無wu間jian，願yuan意yi跟gen馬ma雲yun稱cheng兄xiong道dao弟di。隻zhi是shi馬ma雲yun對dui同tong樣yang出chu身shen浙zhe商shang的de這zhe幫bang老lao鄉xiang，說shuo起qi來lai就jiu有you點dian不bu夠gou義yi氣qi。

別的不說
， 2007 年，阿裏巴巴第一次投資物流行業

，放著桐廬幫這麼多兄弟不選，找了一個叫百世物流的公司。到 2010 年，桐廬幫已經在全國打敗了除順豐之外的其他快遞公司，還是沒有入馬雲眼，這一次他選了星晨急便。

這兩家公司的創始人跟桐廬幫的老板們比，經驗和閱曆都更豐富。百世物流的創始人是前Google中國聯合總裁周韻寧，據說當時還什麼都沒有的時候，馬雲就承諾了投資。

星(xing)晨(chen)急(ji)便(bian)的(de)陳(chen)平(ping)
，是(shi)前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)過(guo)的(de)宅(zhai)急(ji)送(song)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)之(zhi)一(yi)。當(dang)時(shi)他(ta)在(zai)日(ri)本(ben)餐(can)館(guan)裏(li)打(da)工(gong)
，看(kan)到(dao)那(na)個(ge)叫(jiao)宅(zhai)急(ji)便(bian)的(de)東(dong)西(xi)特(te)別(bie)厲(li)害(hai)，就(jiu)回(hui)國(guo)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)兩(liang)個(ge)哥(ge)哥(ge)做(zuo)了(le)宅(zhai)急(ji)送(song)。他(ta)的(de)哥(ge)哥(ge)陳(chen)東(dong)升(sheng)比(bi)他(ta)有(you)名(ming)氣(qi)，除(chu)了(le)在(zai)宅(zhai)急(ji)送(song)有(you)職(zhi)務(wu)，還(hai)是(shi)泰(tai)康(kang)人(ren)壽(shou)的(de)董(dong)事(shi)長(chang)，跟(gen)嘉(jia)德(de)拍(pai)賣(mai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)。

馬雲對這倆公司
，真的是跟對阿裏巴巴其他嫡生子公司一樣親。當時菜鳥網絡還沒成立，阿裏內部正籌劃“雲物流”，馬雲一點都沒猶豫，就把項目托給了這倆公司。星晨急便負責實踐，百世物流負責技術支持。

keshizhelianggegongsibutaizhengqi。baishiwuliumomowuwenlehaoduonian，yizhidaohoulaibinggouletongyangchushentongludehuitong
，gaimingbaishihuitongcaimanmanyoulezhimingdu。tingshuomashangyaozaimeiguoshangshile，yesuanshiduonianxifuaochengpo。danshixingchenjibianjiuzhendeshigekeng

， 2009 年成立，公司把b2b，c2c
，b2c折騰了一溜夠，花光了馬爸爸的投資後
， 2012 年年初就倒閉了。

其(qi)實(shi)陳(chen)平(ping)離(li)開(kai)宅(zhai)急(ji)送(song)也(ye)幾(ji)乎(hu)是(shi)跟(gen)兄(xiong)弟(di)反(fan)目(mu)。他(ta)當(dang)時(shi)看(kan)到(dao)快(kuai)遞(di)行(xing)業(ye)如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，感(gan)覺(jiao)宅(zhai)急(ji)送(song)固(gu)守(shou)的(de)第(di)三(san)方(fang)貨(huo)運(yun)物(wu)流(liu)市(shi)場(chang)不(bu)夠(gou)大(da)，就(jiu)強(qiang)行(xing)把(ba)宅(zhai)急(ji)送(song)的(de)業(ye)務(wu)擴(kuo)大(da)到(dao)了(le)小(xiao)件(jian)快(kuai)遞(di)上(shang)。可(ke)是(shi)快(kuai)遞(di)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)多(duo)激(ji)烈(lie)啊(a)，不(bu)要(yao)說(shuo)桐(tong)廬(lu)幫(bang)這(zhe)樣(yang)黃(huang)蜂(feng)一(yi)樣(yang)的(de)軍(jun)團(tuan)，就(jiu)是(shi)華(hua)南(nan)區(qu)dds郜gao偉wei那na樣yang的de狼lang群qun，也ye不bu會hui對dui他ta們men口kou下xia留liu情qing。所suo以yi宅zhai急ji送song把ba業ye務wu切qie換huan到dao快kuai遞di上shang之zhi後hou
，一yi點dian便bian宜yi沒mei賺zhuan到dao，還hai虧kui損sun了le不bu少shao。兩liang個ge哥ge哥ge就jiu把ba他ta請qing出chu了le管guan理li層ceng。

這次星晨急便倒閉，陳平的離場方式也不是很光彩
，倒閉後網上瘋傳過他的一個群發短信：

“公司解散了，阿裏 7000 萬，我的 5000 萬全部賠光了。現在客戶的 2000 多萬貨款加盟商非法侵占
，也不能返還。 1400 多名員工二個多月沒有工資
，我已經傾家蕩產。做生意有賠有賺，現在公司賠本了，懇請大家一起承擔，在此，真誠地向大家說一聲：對不起了。陳平。”

後來陳平否認這個短信是自己發的，但是罵名已經傳開，陳平在圈裏的口碑肯定是要受些影響的。

你說這樣的公司
，這樣的人馬雲都願意投資
，怎麼近在眼前的桐廬幫，就成了燈下黑，死活進不了馬老師的眼睛呢？要知道
， 2008 年的時候，圓通的渝渭蛟覺得淘寶和馬雲對自己太重要了，曾經主動提出要送給馬雲20%的股票，馬雲都沒要。

甚至到 2013 年成立菜鳥網絡後，馬雲也是先到青島跟海爾的日日順談了一個 20 億的投資合作， 2014 年又到北京跟中國郵政談了一個戰略合作，就是沒有想起來去一趟距離杭州隻有 90 公裏的桐廬。

要不是 2014 年，在阿裏巴巴赴美上市的關鍵時候
，商務部批評菜鳥網絡搞圈地運動，恐怕圓通跟渝渭蛟到現在也沒接不到阿裏入股的橄欖枝。

拿到了阿裏巴巴和雲峰基金百億投資之後，渝渭蛟和張小娟讓出了20%的股份。但是圓通也迅速向順豐看齊，去西雅圖買了 15 架飛機
，到 2020 年要買到 50 架。

去年渝渭蛟三喜臨門
，一方麵圓通獲得了浙江省機場管理局的批複，在嘉興建機場，成為了EMS和順豐之後
，第三個擁有機場的快遞公司。

一方麵拿到證監會批文的圓通成功借殼上市
，成了中國快遞第一股，搶在順豐半年前啖得頭湯。

最後是這一年的雙11
，圓通以 8000 萬件的成績成為包裹最多的快遞公司。曾經的桐廬幫小弟終於揚眉吐氣，坐上了四通一達的頭把交椅。

當(dang)然(ran)渝(yu)渭(wei)蛟(jiao)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)感(gan)謝(xie)誰(shui)，剛(gang)剛(gang)過(guo)去(qu)的(de)菜(cai)鳥(niao)的(de)順(shun)豐(feng)之(zhi)爭(zheng)，圓(yuan)通(tong)一(yi)馬(ma)當(dang)先(xian)率(lv)先(xian)表(biao)態(tai)支(zhi)持(chi)菜(cai)鳥(niao)，根(gen)據(ju)一(yi)份(fen)網(wang)上(shang)的(de)截(jie)圖(tu)，有(you)圓(yuan)通(tong)的(de)分(fen)公(gong)司(si)迅(xun)速(su)布(bu)置(zhi)了(le)挖(wa)順(shun)豐(feng)牆(qiang)角(jiao)的(de)行(xing)動(dong)。

可ke惜xi沒mei想xiang到dao國guo家jia郵you政zheng局ju的de迅xun速su介jie入ru，讓rang菜cai鳥niao和he順shun豐feng在zai一yi天tian內nei和he解jie。馬ma雲yun也ye表biao了le態tai，雖sui然ran我wo最zui佩pei服fu的de人ren不bu是shi王wang衛wei
，但dan是shi順shun豐feng是shi家jia好hao公gong司si，阿e裏li巴ba巴ba不bu能neng把ba別bie人ren的de飯fan碗wan都dou搶qiang光guang。

老司機急轉彎，甩出去的是不戴安全帶的乘客
，圓通的官微算是被大風閃了舌頭
，趕緊刪掉了之前的輕率表態。

很hen快kuai的de，圓yuan通tong又you成cheng了le京jing東dong阿e裏li互hu毆ou的de犧xi牲sheng品pin
，被bei京jing東dong從cong推tui薦jian物wu流liu公gong司si名ming單dan中zhong刪shan去qu。這zhe一yi次ci圓yuan筒tong雖sui然ran和he天tian天tian一yi起qi叫jiao屈qu，但dan是shi國guo家jia郵you政zheng局ju也ye沒mei說shuo出chu來lai管guan一yi管guan。

現在能讓快遞老板服服帖帖的，也就是一個郵政總局
，一個馬雲了。

今年 5 月份，在杭州西棲小鎮舉辦的智能物流大會上，除了順豐
，在國內有些影響力的快遞公司的老板都去捧場了。

那天馬雲的壓軸演講可沒給四通一達好臉色
，甚至可以說是句句針對台下的快遞老板。說“我沒覺得上市跟不上市有什麼區別“，說“不在技術上投入沒出息“
，還說”市場份額不代表利潤“。不少媒體後來都用類似”馬雲訓話快遞老板“做了新聞標題。

哎
，這麼多年來鞍前馬後，也換不來一句“圓通是家好公司”。

渝渭蛟此時在台下，回想起創業 20 年來的過往
，說不定心裏還在比較，到底是從前讓郵政局管著好
，還是現在讓馬雲管著好
？

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