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1. 空運術語GSA是啥意思？（業務熱線 石先生

，歡迎垂詢）

GSA是General Sales Agent的縮寫
，意思是銷售總代理，是指在某個城市或地區為某個航空公司代理銷售全部艙位的總代理。GSA與一般銷售代理不同，除了賺取艙位銷售差價
，GSA一般還具有所代理的航空公司在那個城市或地區裝載艙位的配載權、噸控權等。

GSA有時也被稱為“訂艙口”，因為非GSA銷售代理想要拿到這個航空公司的艙位，必須通過GSA。換句話說，航空公司隻把艙位配給GSA，GSA再把艙位賣給其他銷售代理，這當中
，航空公司隻跟GSA接觸，不跟費GSA的其他銷售代理接觸。

2. 航空公司為什麼要找GSA合作？

一個重要的原因可能是因為這個航空公司在本地區的貨運量很小
，如果沒多少貨，還要跟很多大大小小、參差不齊的銷售代理直接接觸，是不是很費勁、成本高
、不劃算？還不如幹脆找一家實力較強的作為GSA總代理。其實
，國內很多小機場（年貨物處理量不足2萬噸），機場的貨站通常是航空公司在當地的GSA
，GSA業務收入占貨站收入的很大比例。

能拿到某個航空公司在某地區的GSA不容易
，擁有GSA資格的航空貨運銷售代理人在攬貨時，一般會強調自己是某某航空公司的GSA，價格絕對實惠，經過路過不要錯過……blah，blah，blah

3. 航空公司的核心代理又是怎麼回事
？

核心代理和GSA是shi一yi回hui事shi嗎ma？不bu是shi一yi回hui事shi呀ya，航hang空kong公gong司si在zai某mou個ge機ji場chang或huo地di區qu的de核he心xin代dai理li可ke能neng有you很hen多duo家jia，非fei核he心xin代dai理li可ke能neng也ye有you很hen多duo，這zhe是shi航hang空kong公gong司si根gen據ju代dai理li的de業ye務wu量liang和he對dui於yu航hang空kong公gong司si的de重zhong要yao性xing
，而er進jin行xing的de一yi個ge粗cu略lve劃hua分fen。其qi實shi，是shi不bu是shi核he心xin代dai理li
，也ye沒mei有you什shen麼me確que定ding的de標biao準zhun。但dan是shiGSA就不一樣了，一個航空公司在某個機場或地區的GSA往往隻有一家！其他銷售代理想要這個航空公司的艙位，必須通過GSA來訂艙。

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