祥鵬航空攜手麥當勞
，借助六一節打造“我們玩的就是套路”zhutihuodong
，rangmeigerendouzaixiangshoumeishishenghuozhongzhaodaoshuyuzijidedujialvyoudi。tongguoqiangqianglianshouzengjiapinpaizishendejingzhengli，dailaigengduodeliuliangheqianzaixiaofeizhe，geidazhongdailaigengduodexinxiangan，geipinpaiyingzaogenggaodehuatidu。shixianxiangpenghangkongguojihangxianwangluojichanpinkuaisutishengliulianghexiaoshoudemubiao，3萬人直接參與互動，宣傳受眾達410萬人次，產品銷量提升10.8%。

　　一、案例背景

　　1．背景

　　隨著新一輪消費升級的到來，人們越來越注重生活的品質化、多元化，我們也希望能營造出更具新鮮感的營銷體驗。對於青年人群
，好玩、時尚是他們的關注點
，比起單打獨鬥，跨界營銷作為“娛樂+”的一種延伸，不但能利用已有的影響力在固定消費群體中進行深耕，為人們帶來新鮮與驚喜，同時也拓展了全新領域的消費人群。

　　2．受眾

　　此活動目標人群定位為祥鵬航空旅客、麥當勞消費者
，以及熱衷旅遊、個性時尚的年輕人和家庭成員。

　　xiangyaozhengfunianqingyidai，zhongjiuxuyaochangshitiaozhanchuangxinshidekuajieyingxiaomoshi，tongguoqiangqianglianshouzengjiapinpaizishendejingzhengli，dailaigengduodeliuliangheqianzaixiaofeizhe
，geidazhongdailaigengduodexinxiangan，geipinpaiyingzaogenggaodehuatidu。

　　3．目標

　　伴隨著祥鵬航空越來越多的國際航線的開通，通過跨界營銷把原本沒有任何聯係的要素進行融合、yanshen
，yinghenianqingxiaofeizhedexihao，shixianhangkongyechuantongpinpaixingxiangdedianfu
，congertishengpinpaidexinxianganhehaogandu，zengdapinpaipuguangdu，zuizhongdadaotishengchanpinxiaoshouliang
，kuodaguojihangxianwangluodezhimingdudemude。

　　二
、策略

　　1．洞察

　　此次活動鎖定祥鵬航空和麥當勞共同的年輕人和家庭成員消費群體，同時緊扣時尚、新銳的品牌理念。打出家庭、歡樂、溫馨親情牌，最大程度的貼近本地市場消費者的生活觀念，讓消費者得到物質與精神的滿足，完成與消費者的雙向情感聯係。

　　2．策略

　　祥鵬航空攜手麥當勞，借助六一兒童節慶，打造“我們玩的就是套路”主題活動，讓每個人都在享受可樂雞翅美食生活中找到屬於自己的度假旅遊目的地。

　　祥鵬航空品牌強調簡單生活、快樂飛行，而麥當勞強調喜歡和愛，在這個簡單
、快樂、tianmideertongjierili，shilvyoumudedihejiatingyoulegengjinmidelianxi。zaibencihuodongzhong，xiaofeizheketongguogoumaimaidanglaojiatingfenxiangtaocancanyujixiangpenghangkongzhuankayingmianpiao
、套票活動。麥當勞餐廳門店


、生活社區、市區中心
，祥鵬航空X麥當勞結合後，無處不在的目的地與美食元素讓人們的生活區域充滿了溫馨和喜慶感覺。

　　三
、執行

　　祥(xiang)鵬(peng)航(hang)空(kong)在(zai)此(ci)次(ci)營(ying)銷(xiao)中(zhong)傳(chuan)遞(di)的(de)是(shi)旅(lv)遊(you)度(du)假(jia)的(de)幸(xing)福(fu)感(gan)，而(er)麥(mai)當(dang)勞(lao)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)營(ying)造(zao)家(jia)人(ren)共(gong)食(shi)的(de)幸(xing)福(fu)感(gan)，這(zhe)讓(rang)雙(shuang)方(fang)品(pin)牌(pai)在(zai)定(ding)位(wei)上(shang)保(bao)持(chi)著(zhe)一(yi)致(zhi)的(de)調(tiao)性(xing)。

　　2018年5月28日至6月10日期間，祥鵬航空攜手麥當勞在雲南省內34家麥當勞餐廳推出免費贏國際度假套票活動，獎品套票可為旅客提供便捷、實惠、多樣化的出行服務，適用於家庭、雙人、單人使用。消費者通過購買麥當勞家庭分享套餐參與活動，享受三重禮遇：第一，購買家庭分享餐獲得祥鵬航空專卡，刮卡贏取免費機票
；第二
，集齊祥鵬航空專卡“東南亞”或“雲南省”加“套票”兌換相應套票；另外，憑活動宣傳單頁上的編碼購買祥鵬航空套票可獲188元的驚喜禮包。

圖：活動宣傳單頁

　　憑借麥當勞自有線下渠道34家餐廳門店裝飾（櫥窗海報、易拉寶、電子屏
、桌貼、點餐貼）、昆明市中心LED大屏、550個雲南地區社區戶外屏廣告，以及線上渠道美團外賣APP商家主頁廣告和社交媒體宣傳，實現活動多渠道覆蓋，全方位立體化的推廣。

圖：昆明市中心LED廣告大屏

圖：社區戶外屏廣告

圖：麥當勞餐廳門店裝飾

圖：美團外賣APP商家主頁廣告

　　四、創新性

　　打da造zao國guo內nei首shou家jia航hang空kong公gong司si與yu國guo際ji快kuai餐can品pin牌pai合he作zuo典dian範fan。祥xiang鵬peng航hang空kong作zuo為wei旅lv遊you的de代dai表biao，麥mai當dang勞lao作zuo為wei美mei食shi的de代dai表biao
，雙shuang方fang的de跨kua界jie融rong合he實shi現xian了le消xiao費fei者zhe在zai視shi覺jiao
、味覺、體感的多重享受。美食、旅遊、家庭三者的融合，在麥當勞場景之下向消費者傳遞一種更新鮮、好玩、有(you)趣(qu)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，不(bu)僅(jin)讓(rang)祥(xiang)鵬(peng)航(hang)空(kong)實(shi)現(xian)了(le)品(pin)牌(pai)在(zai)生(sheng)活(huo)場(chang)景(jing)中(zhong)的(de)深(shen)度(du)擴(kuo)展(zhan)，對(dui)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)美(mei)食(shi)場(chang)景(jing)也(ye)被(bei)賦(fu)予(yu)了(le)更(geng)多(duo)的(de)情(qing)感(gan)。活(huo)動(dong)定(ding)在(zai)六(liu)一(yi)這(zhe)個(ge)節(jie)日(ri)開(kai)展(zhan)，利(li)用(yong)家(jia)庭(ting)氛(fen)圍(wei)融(rong)合(he)了(le)感(gan)官(guan)享(xiang)受(shou)帶(dai)來(lai)的(de)心(xin)靈(ling)上(shang)的(de)滿(man)足(zu)之(zhi)感(gan)。

　　五
、成果

　　此次活動實現祥鵬航空國際航線網絡及產品快速提升流量和銷售的目標，達成1+1大於2的效果。通過各渠道將活動內容鎖定目標受眾，並以有獎互動形式大大提升了活動參與度。僅14天的活動時長，參與用戶達3萬人次，日均參與人數2143人次，活動集中推廣期間實現產品銷量提升10.8%。

　　活動宣傳總曝光量達410萬人次，包含昆明市中心戶外LED廣告受眾150萬，550個雲南地區社區戶外廣告受眾120萬，麥當勞餐廳門店流量102萬，美團外賣APP麥當勞商家主頁廣告受眾2萬，微信大V微信文章推廣閱讀量6.3萬
，以及祥鵬航空自有媒體渠道受眾30萬。

　　部分旅客通過祥鵬航空客服熱線95326進行了活動內容谘詢及意見反饋，均表示活動組織策劃
、實施形式較好，並提出延長活動開展周期的建議。

　　六
、總結

　　xuanchuanmianxiangdeshidazhong，dandazhongdezhuyilifeichangyouxian，cengchubuqiongdegezhongyingxiaoxingshidouzaiguafenzhexiaofeizhedezhuyili。suoyi，womenxuyaotongguokuajieyingxiao，bianchuxinxingshidexuanchuan

，laihuoqugengduodezhuyili。zuokuajiezhiruzuizhongyaodeshinengrangpinpaihexiaofeizhewanzaiyiqi，tixianpinpaideqinhelihelingjuligan。cicihuodongzhong，xiaofeizhebujinnengxiangshoutesemeishi，haikecanyudaoliuyiertongjiedeyoujianghudongzhong


，rangxiaofeizhezaichimeishidetongshiyenengxiangshouchufadujiademeihaotiyan，rangshuangfangpinpaizaishenghuochangjingdangzhongbeixiaofeizhezuidahuadeganzhi。

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