Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

——上財商學院MBA2013級校友江海洲

上海適天國際貨物運輸代理有限公司合夥人、總監

clip_image001.jpg

“很hen多duo人ren認ren為wei創chuang業ye就jiu是shi創chuang辦ban一yi家jia公gong司si，自zi己ji做zuo老lao板ban。但dan其qi實shi創chuang業ye是shi創chuang事shi業ye，夯hang實shi基ji礎chu，一yi路lu過guo關guan斬zhan將jiang，打da拚pin到dao事shi業ye巔dian峰feng，這zhe個ge過guo程cheng才cai是shi大da眾zhong創chuang業ye的de實shi質zhi所suo在zai。”關於創業，上財商學院MBA2013級校友


、上海適天國際貨物運輸代理有限公司合夥人、總監江海洲有獨到的見解。他從2000年開始創業，17年來風雨兼程，在他的帶領下，上海適天國際貨物運輸代理有限公司如今已成為商務部注冊的國際一級貨運代理企業
，現擁有12家海內外分公司
，年運營量高達6-7萬標準箱。

下海創業原是無奈之舉

1990nian
，congsichuanchengdoudianzikejidaxueduiwaimaoyizhuanyebiyehou，jianghaizhoubeifenpeidaoshanghaiyibiaojituanshanghaidianbiaochangdeduiwaimaoyikegongzuo。raner，zheyiduikougongzuobingmeiyoumanzutaduijinchukouxingyedetansuoyu，xiangfanwaiziqiyelinghuodejinshengjizhihefazhankongjiangengduitadeweikou。yushiliangnianhou，jianghaizhoutiaochutizhineidanwei，xianhoujinruxinjiapotaipingchuanwugongsihehelanfanaowenlunchuanwugongsishizhanshenshou。keshuiyemeiliaodao，turuqilaidejinrongweijidapoletayuanbenbushuhaodegongzuojihua。“迫(po)於(yu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)壓(ya)力(li)，國(guo)際(ji)上(shang)掀(xian)起(qi)了(le)一(yi)輪(lun)並(bing)購(gou)潮(chao)，進(jin)出(chu)口(kou)行(xing)業(ye)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)
，我(wo)所(suo)在(zai)的(de)荷(he)蘭(lan)公(gong)司(si)也(ye)被(bei)合(he)並(bing)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)出(chu)現(xian)大(da)幅(fu)度(du)變(bian)動(dong)，無(wu)奈(nai)之(zhi)下(xia)，我(wo)決(jue)定(ding)和(he)朋(peng)友(you)一(yi)起(qi)下(xia)海(hai)，自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)。”

所謂危機，既是危險
，也是機遇。2000年

，當江海洲和三個合夥人拿著20萬周轉資金，在20多平米的辦公室裏撐起上海錦茂貨運代理有限公司時，並沒想到自己會在貨物運輸的風口上“飛起來”。“創業初期，資金不足是大問題
，我們手頭的20萬隻夠撐半年
，公司正常運轉至少需要200萬人民幣，這麼多資金從哪裏來?”幸運的是，從業多年建立起來的良好信譽和口碑起了關鍵作用。“當時，我們掛靠在一家大型貨運代理公司名下經營，公司的總經理非常支持我，願意無抵押幫我墊資，並且給了我們30天賬期。”就這樣，錦茂貨運終於運轉起來。

chuangyedeyalibuyaneryu，yinianhouliangminghehuorenxuanzetuichu，huiguichaojiuwanwudeanwenshenghuo。yushijianghaizhouhelingyiminghehuorenerhuabushuokangqizerendaqi，congbanhuo、裝貨，到財務管理
，全部親力親為。那時公司剛剛起步，除了大大小小的內部問題外，又恰逢“降低出口退稅率”政策出台
，無疑給江海洲又施加了一重壓力。“為了趕在政策調整大限前將貨物出口
，各個企業都開始加班，艙位爆艙現象頻發，我也連忙趕到倉庫親自監裝。”那是個夏天，地表溫度有50多度，江海洲與合夥人一起，協助搬運工搬運
、裝箱。兩天下來
，他全身曬得烏黑，但確保客人按時出貨。

後來國家多次降低出口退稅，客戶為了趕期大批出貨
，導致倉庫、車隊、碼頭超負荷運作，大量貨物積壓無法正常安排作業。江海洲和合夥人再次趕往倉庫，“我們趕到時，倉庫已經堆滿了貨，各家公司的卡車在門口排起了長龍
，擁堵嚴重。”weilenengrangzijiahuowushunlichuyun，jianghaizhouxiangjinbanfayujiaojingxietiao
，rangkehudechekaijinquzhijiejianghuoxiewangjizhuangxiang，zijizeyanzhejigonglilulaihuizhihui。zuizhongsuoyouhuowudouzaikehuxinyongzhengdaoqiqianchuyun，tidanyezaituishuijiangdijiezhiriqiqianjiaodaokehushoushang，youcizaihuoyundailixingyezhanwenlejiaogen。

身體透支闖過鬼門關

2003年(nian)，新(xin)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)加(jia)入(ru)為(wei)江(jiang)海(hai)洲(zhou)的(de)團(tuan)隊(dui)注(zhu)入(ru)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)，錦(jin)茂(mao)貨(huo)運(yun)獲(huo)取(qu)了(le)海(hai)外(wai)關(guan)鍵(jian)資(zi)源(yuan)
，正(zheng)式(shi)重(zhong)組(zu)為(wei)上(shang)海(hai)德(de)暢(chang)貨(huo)運(yun)代(dai)理(li)有(you)限(xian)公(gong)司(si)
，並(bing)於(yu)一(yi)年(nian)後(hou)又(you)成(cheng)立(li)了(le)上(shang)海(hai)適(shi)天(tian)國(guo)際(ji)貨(huo)物(wu)運(yun)輸(shu)代(dai)理(li)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。“新合夥人來自智利，之前在國外單幹，合夥之後
，我們海內外市場資源互補

，公司業務取得了新突破。”

然而
，就在公司飛速發展的同時，江海洲的健康問題卻接踵而至。“平時熬夜加班是我工作的‘標配’
，遇到小病扛一扛就過去了，全然不知自己的身體正在透支。”2007年，江海洲被告知心律失常
，需要做心髒手術。在被推上手術台的那一刻
，他心中五味陳雜：“醫(yi)生(sheng)把(ba)我(wo)的(de)臉(lian)蒙(meng)起(qi)來(lai)的(de)一(yi)瞬(shun)間(jian)，我(wo)全(quan)身(shen)冰(bing)涼(liang)
，感(gan)覺(jiao)自(zi)己(ji)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)自(zi)己(ji)了(le)，像(xiang)是(shi)從(cong)鬼(gui)門(men)關(guan)走(zou)了(le)一(yi)遭(zao)。我(wo)反(fan)複(fu)問(wen)自(zi)己(ji)
，如(ru)果(guo)健(jian)康(kang)沒(mei)有(you)了(le)，那(na)我(wo)之(zhi)前(qian)所(suo)做(zuo)的(de)努(nu)力(li)豈(qi)不(bu)是(shi)竹(zhu)籃(lan)打(da)水(shui)一(yi)場(chang)空(kong)?”好在手術順利，加上多年精心調養
，如今江海洲的身體已恢複如初。再次麵對快節奏、高強度的工作
，他沒有選擇逃避，而是坦然應對，合理安排。“周日去教堂做做禮拜，保持心靈的安寧和喜樂，生活才有滋味。”

2012年，物流行業加速升級
，已經45歲的江海洲配合公司戰略發展
，決心報考上財MBA項目
，更新知識，開闊視野。“選擇回爐深造一方麵是它對我的工作有很大幫助;另一方麵

，這也是我對自己的一個考驗。”由於多年沒有接觸課本，江海洲和同樣打算報考MBA項目的朋友一起報了補習班。然而沒過多久
，他的朋友卻因為工作原因，不得不打消了讀書的念頭，隻留江海洲一人“作戰”。經過一年的惡補，功夫不負有心人，他一次性順利通過聯考。

重返校園感受青春活力

P2P、O2O
、B2C……剛入學，江海洲便被這些新興的金融詞彙深深吸引，“聽幽默風趣的老師講課，跟年輕的同學們一起學習
，了解了很多前沿知識
，自己也被活躍的課堂氣氛帶動起來，感覺又青春了一回。”同樣，由於自己本身年紀就較長一些，加上平時對同學們十分照顧
，大家都親切地稱江海洲為“老大哥”
，也順理成章地被推選為了班長。

2014年，第三產業開始成為上海市經濟增長主力軍，江海洲敏銳地察覺，谘詢服務業的“春天”即將來臨。於是，他和兩個朋友一起
，帶領班上的兩名同學另外成立了上海道斟企業管理谘詢有限公司。“實踐是檢驗真理的唯一標準，我把這次創業經曆當成檢驗我學習成果的一次機會
，而且還可以借此機會帶著兩名同學一起成長。”盡管手握兩家公司的“指揮棒”
，但江海洲讀書期間，每節課都雷打不動地出現在教室
，從不缺勤。在王薔教授《項目管理》的(de)最(zui)後(hou)一(yi)節(jie)課(ke)上(shang)
，他(ta)和(he)小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)用(yong)老(lao)師(shi)課(ke)上(shang)教(jiao)授(shou)的(de)方(fang)法(fa)，按(an)照(zhao)課(ke)程(cheng)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)要(yao)求(qiu)
，把(ba)道(dao)斟(zhen)谘(zi)詢(xun)的(de)第(di)一(yi)個(ge)培(pei)訓(xun)項(xiang)目(mu)重(zhong)新(xin)複(fu)原(yuan)和(he)模(mo)擬(ni)了(le)一(yi)次(ci)
，作(zuo)為(wei)課(ke)程(cheng)結(jie)業(ye)彙(hui)報(bao)，獲(huo)得(de)了(le)全(quan)班(ban)最(zui)高(gao)分(fen)98分。

“這三年，帶著兩位同學跑工商稅務
、做財務憑證、做報表;每個月每個季度申報稅務、每年清繳所得稅等。掌握了很多公司管理技能，收獲頗豐。”如今早已畢業的他仍不忘反哺母校，回到校園扮演著職業導師

、捐贈人等多重角色。“我是一個樂於分享的人，喜歡通過這種方式為母校和同學做些力所能及的事。”除此之外，江海洲還謹記自己的社會責任
，積極投身社會工作，頻頻為城市管理建言獻策

，先後榮獲了民建中央全國參政議政先進個人
、民建上海市優秀會員
、民建上海市委參政議政先進個人
、民建楊浦區優秀會員、楊浦區政協參政議政表彰等多項榮譽。

經(jing)過(guo)三(san)年(nian)發(fa)展(zhan)，上(shang)海(hai)道(dao)斟(zhen)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)谘(zi)詢(xun)有(you)限(xian)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)，江(jiang)海(hai)洲(zhou)卻(que)在(zai)此(ci)刻(ke)決(jue)定(ding)退(tui)出(chu)，一(yi)心(xin)打(da)理(li)自(zi)己(ji)的(de)貨(huo)運(yun)代(dai)理(li)公(gong)司(si)。麵(mian)對(dui)眾(zhong)人(ren)的(de)不(bu)解(jie)，他(ta)這(zhe)樣(yang)說(shuo)道(dao)：“duiwolaishuo，gongpingbijinqiangengzhongyao，woliyingbajihuiliugeinaliangweinianqingdehehuoren。xiangbizhixia
，shanghaishitianguojihuowuyunshudailiyouxiangongsigengxuyaowo。suiranmuqiantayijingfugailemoxige
、厄瓜多爾
、哥倫比亞、智利等地，業務量也趨於平穩向上
，但作為自己一手帶大的核心企業
，我希望能再創造出驚喜，讓公司的觸角延伸到更廣闊的領域。”

在“大眾創業、萬眾創新”的浪潮之下，江海洲作為“領頭羊”,為學弟學妹們也提出了自己的建議：“第一，建議大家在擁有足夠的行業和職場經驗、人脈積累，並樹立起良好的口碑後再考慮創業，好的口碑就是最好的VC;第二
，創業初期盡量‘輕裝上陣’
，不要涉足重資產行業;第三，與客戶
、供應商之間保持良好關係;第四
，給予員工關愛。最後，善待合夥人，善待自己的身體和健康。”

對江海洲來說
，創業似乎已經遠超一份長遠事業應有的內涵

，更像是一種使命。是什麼讓他堅持下來?他說，“我從來沒有想過放棄
，因為我必須對團隊的每位成員負責到底。”

>>大神客服熱線/微信 QQ 690038479 E-mail： 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨
，歡迎再來！
>>關注貨代精英，成為貨代精英