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一、英國

英國人的談判風格比較冷靜
、持重，在談判初期與對手保持一定的距離
，決不輕易表露感情，隨著時間的推移，才與對手漫漫接近。

英國人比較直率，談判的時候讓對方了解自己的觀點，也能考慮對方的觀點。

英國人自信心很強
，不肯輕易放棄自己的觀點，做出讓步。

英國是禮儀之邦
，崇尚紳士風度。

但是
，英國人也有缺點 ，他們不遵守時間，以英語為豪，從來不使用第二語言。

與英國人洽談貿易時，有三條忌諱

1）忌係有紋的領帶，因為帶紋的領帶可能被認為是軍隊或學生校服領帶的仿製品。

2）忌以皇室的家事為談話的笑料。

3）不要把英國人稱呼為“英國人”。

二、法國

和法國人洽談貿易時

，忌過多地談論個人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

三、德國

deguoshangrenhenzhuzhonggongzuoxiaolv。yinci，tongtamenqiatanmaoyishi，jijiewaishengzhidixiantan。deguobeibudiqudeshangren，junzhongshizijidetouxian，dangnitongtamenyicicireqingwoshou，yicicichenghuqitouxianshi，tabirangewaigaoxing。

四、瑞士

若(ruo)給(gei)瑞(rui)士(shi)的(de)公(gong)司(si)寄(ji)信(xin)，收(shou)信(xin)人(ren)應(ying)寫(xie)公(gong)司(si)的(de)全(quan)稱(cheng)，忌(ji)寫(xie)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)名(ming)字(zi)。因(yin)為(wei)
，如(ru)果(guo)收(shou)信(xin)人(ren)不(bu)在(zai)，此(ci)信(xin)永(yong)遠(yuan)也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)打(da)開(kai)。瑞(rui)士(shi)人(ren)崇(chong)拜(bai)老(lao)字(zi)號(hao)的(de)公(gong)司(si)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)公(gong)司(si)是(shi)建(jian)於(yu)1895年之前，那麼你應在工作證件上或名片上特別強調出來。

五、西班牙

交易方式

以信用證繳付貨款

，賒貨期一般為90日
，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1000件。

注意事項

該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。

六、芬蘭

與芬蘭商人洽談時，應重視行握手禮，應多呼其“經理”之zhi類lei的de職zhi銜xian。談tan判pan地di點dian多duo在zai辦ban事shi處chu，一yi般ban不bu在zai宴yan會hui上shang。談tan判pan成cheng功gong之zhi後hou，芬fen蘭lan商shang人ren往wang往wang邀yao請qing你ni赴fu家jia宴yan與yu洗xi蒸zheng汽qi浴yu。這zhe是shi一yi種zhong很hen重zhong要yao的de禮li節jie。

如你應邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵（忌雙數的）鮮花。在主人正式敬酒之前
，客人不宜先行自飲。在暢談時，應忌諱談當地的政治問題。

七
、丹麥

交易習慣

丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）一般願意接受信用證這種支付方式。此後，經常使用憑單付現和30~90天遠期付款交單或承兌交單。

關稅方麵

丹麥對從一些發展中國家、東(dong)歐(ou)國(guo)家(jia)以(yi)及(ji)地(di)中(zhong)海(hai)沿(yan)岸(an)國(guo)家(jia)進(jin)口(kou)的(de)商(shang)品(pin)給(gei)予(yu)最(zui)惠(hui)國(guo)待(dai)遇(yu)或(huo)者(zhe)更(geng)為(wei)優(you)惠(hui)的(de)普(pu)惠(hui)製(zhi)。但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)，在(zai)鋼(gang)鐵(tie)和(he)紡(fang)織(zhi)方(fang)麵(mian)卻(que)很(hen)少(shao)能(neng)得(de)到(dao)關(guan)稅(shui)優(you)惠(hui)
，擁(yong)有(you)較(jiao)大(da)紡(fang)織(zhi)品(pin)出(chu)口(kou)商(shang)的(de)國(guo)家(jia)往(wang)往(wang)采(cai)取(qu)自(zi)行(xing)限(xian)額(e)的(de)政(zheng)策(ce)。

注意事項

yaoqiuhuoyangyiyang，henzhuzhongjiaohuoqi，zaiyigexinhetonglvxingshi，guowaichukoushangyingmingquejutidejiaohuoqi，bingjishiwanchengjiaohuoyiwu。renheweibeijiaohuoqi，daozhiyanqijiaohuode，douyoukenengbeidanmaijinkoushangquxiaohetong。

八、東歐國家

東歐市場有其自身的特點。產品要求的檔次不高，但要想求得長期發展，質量不佳的大路貨是沒有潛力的。

九、俄羅斯

俄國人做生意隻要簽約後，都以T/T直接電彙較普遍，並要求準時出貨，很少開L/C，danyaoxunqiudaxianbuyi
，zhinengtongguohuizhan

，huoshenrudangdibaifang。dangdiyuyanyieyuweizhu


，yingyushiyonghenshao，jiaonangoutong，shangmaoqiatanyibandouxuyaozhaofanyixiezhu。

俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿易時，忌稱呼其為“俄國人”。

十、南美國家

赴fu南nan美mei洲zhou做zuo生sheng意yi的de人ren
，為wei了le入ru境jing隨sui俗su，在zai洽qia談tan交jiao易yi的de過guo程cheng中zhong，宜yi穿chuan深shen色se服fu裝zhuang，談tan話hua宜yi親qin熱re並bing且qie距ju離li靠kao近jin一yi些xie，忌ji穿chuan淺qian色se服fu裝zhuang
，忌ji談tan當dang地di政zheng治zhi問wen題ti。

十一、聯合國

聯合國每年的采購量都很大，但是並沒有引起中國企業足夠的重視。

注意事項

中zhong國guo企qi業ye必bi須xu首shou先xian申shen請qing成cheng為wei其qi供gong應ying商shang，其qi次ci要yao主zhu動dong應ying標biao，在zai建jian立li起qi信xin譽yu的de基ji礎chu上shang爭zheng取qu進jin入ru短duan名ming單dan。短duan名ming單dan內nei是shi聯lian合he國guo通tong過guo長chang期qi與yu供gong應ying商shang接jie觸chu，認ren可ke的de一yi些xie優you秀xiu的de供gong應ying商shang。聯lian合he國guo在zai進jin行xing一yi些xie金jin額e較jiao小xiao的de采cai購gou時shi就jiu不bu進jin行xing大da規gui模mo招zhao標biao，而er主zhu動dong與yu短duan名ming單dan內nei的de供gong應ying商shang聯lian係xi，並bing立li即ji拍pai板ban成cheng交jiao。

通tong常chang能neng進jin入ru短duan名ming單dan的de一yi般ban是shi某mou種zhong產chan品pin前qian十shi名ming的de企qi業ye，企qi業ye進jin入ru短duan名ming單dan就jiu相xiang當dang於yu在zai比bi賽sai中zhong直zhi接jie進jin入ru了le決jue賽sai，對dui中zhong標biao非fei常chang有you利li。當dang然ran
，這zhe要yao靠kao企qi業ye本ben身shen的de素su質zhi和he產chan品pin的de質zhi量liang。

值得中國企業注意的是，對聯合國的電函
，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回複即取消供應商資格。因此
，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更
，應及時通知聯合國。

聯合國的采購與一般商業往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價
，即最終價格。

與聯合國做生意
，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢
，而要通過建立信譽和長期采購關係獲得利潤。

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